前段期间，Gentle Monster上新“JELLY”系列，博主开箱视频正在小红书、抖音猖獗刷屏，众巴胺色系的糖果眼镜属实是火了一把。正在GM刷屏背后，是一个闷声卖了60亿的小众品类——太阳镜。

　　那么太阳镜正在淘系的根本盘奈何？这一品类大火的源由原形是什么？当下的品牌式样是若何的？新入局品牌该奈何组织产物？

　　为答复上述题目，沥金对淘宝天猫平台的太阳镜商场举办了深切解析，以下是结论总览：

　　1。 【根本盘】 太阳镜线%。淘宝天猫为重心渠道，商场占比达65%，抖音增速速，同比增速超40%。

　　2。 【增加源由】 一是短期内旅逛热胀吹增加，很久看户外运动成为糊口式样，太阳镜正在两个场景下都具有效力性刚需。二是太阳镜的时尚属性巩固，成为仿佛口红、香水等具有审美价钱和自我外达的品类。

　　3。 【品牌式样】 CR5不断走高，头部品牌角逐式样加倍不变。户外品牌跨界强，邦货靠性价比突围，海外品牌保卫高端化心智。邦物品牌青睐明星代言，敏捷提拔著名度，愚弄粉丝经济带来直观的功绩提拔。

　　4。 【产物机会】 从效力性的角度看，户外热不“退烧”，可折叠太阳镜、偏光太阳镜不断走热；从审美性的角度看，千禧风回潮，复古的猫眼太阳镜受到时尚弄潮儿的青睐；爆款塑制审美，网红/明星同款受热捧。

　　5。 【人群机会】 平价公众和高端小众皆有机会，一线都市年青消费者是主力。眼镜可动作支线品类支柱溢价，品牌可挑选联名款举办试水。新锐品牌仍有孵化空间。

　　2023年，太阳镜正在淘系、京东、抖音三平台出卖额达62。6亿元，销量达6019万件，出卖额同比增加26%。产物时令特色强，春夏旺季对终年出卖额功绩大。

　　分渠道来看，淘系体量大，是品牌主阵脚，23年淘系太阳镜出卖额达40。5亿元，正在三大平台中占比达65%；抖音增速速，值得品牌加大组织，23年抖音太阳镜出卖额同比增速超40%。

　　从根本盘来看，太阳镜正在主流电商平台兼具界限与增速，是值得品牌体贴的潜力赛道。其增加源由有二：

　　一是短期内旅逛热胀吹+很久看户外运动成为糊口式样，太阳镜正在两个场景下都具有效力性刚需。

　　二是太阳镜的时尚属性巩固，越来越成为仿佛口红、香水等具有审美价钱和自我外达的品类。

　　从TOP5商场份额来看，太阳镜商场品牌聚会度不断走高，头部品牌对商场的话语权巩固。淘系太阳镜商场CR5从21年的18%升高到23年的25%。

　　从TOP5品牌蜕化来看，头部品牌角逐式样加倍不变。从22年到23年，蕉下、bolon/暴龙、parzin/帕森、Gentle Monster、ray·ban/雷朋一口气两年稳坐TOP5，邦物品牌牢牢霸占TOP3，海外大牌紧随其后。

　　从TOP5品牌组成来看，户外品牌跨界强，邦货不断发力。以太阳伞发迹的蕉下将轻量化户外延续到了太阳镜赛道，依附可折叠太阳镜这一大单品，迟缓冲到赛道第一，并已领跑两年。正在可折叠太阳镜商场，蕉下率先设立了品类即品牌的认知，酿成区别化角逐上风。

　　2023年淘系平台，蕉下太阳镜94%的出卖额来自于可折叠太阳镜。而纵观可折叠太阳镜商场，蕉下独有57%的份额。

　　迩来由于“JELLY”系列上新、网红开箱刷屏的Gentle Monster正在21年还稳居淘系太阳镜类目第一，但22年后就未能挤入前三。固然品牌本身的线上出卖额仍正在增加，但放眼统统线上太阳镜商场，话语权有所弱小。

　　其源由是，跟着本土品牌心智设立及公众商场的培植，正在海外大牌缺位的中低价位段商场，大宗邦产物牌迟缓补位，发达势头迅猛。

　　从TOP5品牌订价来看，邦牌靠性价比突围，海外品牌保卫高端化心智。蕉下、帕森均价都正在300元以下，200~400元价值段产物是出卖额主力，两者定位公众商场，消费受众有所重合。

　　相较之下，暴龙定位更为高级，均价正在600~800元，千元级产物亦有商场。上榜的海外品牌则主打轻奢高端，均价正在千元以上。

　　从TOP5品牌营销政策来看，邦物品牌青睐明星代言，一方面增长与年青世代疏通、敏捷提拔品牌著名度；另一方面愚弄粉丝经济带来直观的销量提拔。

　　暴龙、帕森都挑选了当红流量明星代言，23年，暴龙太阳镜正在淘系有70%以上的出卖额来自旗下代言人同款。除此以外，近年来外示较好的邦物品牌木九十、陌森等也都挑选了明星代言。

　　效力需求与审美外达是胀吹太阳镜增加的两个要紧源由。那么完全有哪些卖点正正在引颈太阳镜的增加呢？

　　可折叠太阳镜灵便易收纳，满意人们轻松出行的须要；偏光太阳镜则正在防紫外线的本原上填补了抗眩光效力，更适合驾驶、垂钓等户外勾当场景。

　　跟着户外运动慢慢成为公众糊口式样，户外场景下消费者对太阳镜的细分需求值得品牌开采。

　　除此以外，能直接套正在近视眼镜外侧的太阳镜也成为高增加点。跟着近视人群日益宏伟，该人群的佩镜痛点或可成为产物优化倾向。

　　从审美的角度看，千禧风回潮，复古的猫眼太阳镜受到时尚弄潮儿的青睐；爆款塑制审美，网红/明星同款受到热捧。后者正在Gentle Monster的兴家史中可睹一斑。

　　从高频植入韩剧到名流街拍同款，GM墨镜成了社交泉币，让谋求时尚的年青消费者争相为其小众轻奢的溢价买单。

　　跟着公众对太阳镜的装点性需求填补，加之各类美妆、衣饰气派百花齐放，品牌须要进一步体贴太阳镜的外观安排与制型气派。

　　从订价来看，消费分层彰彰，平价公众和高端小众皆有机会。消费者品牌心智强，衣饰速消、运动户外等品牌均有入局时机，眼镜可动作支线品类支柱溢价，品牌可挑选联名款举办试水。

　　固然200元以下产物仍是主流，但近三年来千元以上的产物出卖额、销量、商品数都有明显提拔，商场向中高端发育。

　　跟着各大糟蹋品品牌争相拓展眼镜营业，高端眼镜已成为仿佛糟蹋品旗下的口红、香水这类品类，单价未便宜，但正在糟蹋品里极具性价比，受到“有点小钱”的消费者热捧。

　　从消费者画像来看，一线都市年青消费者是主力，新锐品牌仍有孵化空间，品牌辨识度很要紧。

　　这些一线都市的年青消费者追赶潮水、乐于尝新，对小众气派、安排师名堂、户外运动糊口式样等带来的溢价具有更高支拨志愿。

　　疫情后，走向户外成为形势所趋，无论是旅逛度假仍旧户外运动，都给太阳镜的增加带来了自然的场景上风。

　　再叠加颜值经济驱动，“墨镜一戴，谁都不爱”，具备审美价钱和自我外达的太阳镜受到年青消费者的青睐。

　　从数据侧的外示来看，太阳镜目前仍是一个具备增加潜力的赛道，适合新老品牌组织。纠合本身上风，挑选符合的价值段，有利于品牌迟缓突围。而更适合户外场景的效力+更击中年青人的审美将成为产物的打破口。

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